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有米李展铿:融资成功与否关键靠数据和业绩说话

来源:赤峰新闻网   时间: 2018-07-13

资本的助力也确实起到了一定的作用。有米在2013年时,又融到了下一笔投资,当时收入不到一个亿,利润在500万左右;到了14年的时候,收入已经超过了4个亿,利润也超过了4000万。公司的收入增长达到了四倍,利润增长达到了八倍。

很多人在第一次听到“有米”二字时候,会感到一丝疑惑:“这到底是一家怎样的公司?”就在上周11月10日,有米(广州优蜜移动科技股份有限公司)作为中国移动广告分发量最大的移动广告平台,正式登陆新三板挂牌交易。

有米联合创始人兼总裁李展铿

五年经营 大学生创业冲上新三板

没有多少家创业公司,在刚开始的时候是万事顺利的。

有米作为一家移动互联网公司,于2010年4月份成立,成立超过5年。有米的几个联合创始人在大学都还没有毕业的时候,就已经有“一定要借助资本来让公司发展得更快”这个想法。

但当时的创业和投资环境跟现在没得比,尤其在广州本地,几乎没有太多关注互联网创业的投资人和投资机构。

于是,他们决定北上去寻找适合的对象。与有米最早接触的是晨兴创投,他们当时几乎与所有大型投资机构有过接触,包括IDG、红杉、凯鹏华盈等。

但当投资机构跟陈第和李展铿见面之后,却说让他们再等等看。李展铿说:“可能觉得大学生创业的成功率没有那么高吧。当时我们想着,既然融不到资泰安什么医院看癫痫好,那就好好地把公司做好。”

有米公司在成立的第一年是完全没有融到资的,几个创始人一边做外包赚外快,一边养活公司的团队。

第二年有米存活下来了,并且开始盈利。凭借公司的实力,有米拿到了几个融资的投资意向书,包括盛大、阿里,还有几家投资商。他们从中选择了彩讯。但幸运之神并不总是眷顾他们。到第三年的时候,有米并没有获得任何融资;同年,竞争对手多盟融到了千万级美金的融资。尽管如此,有米将重心放在优化产品上面,并且根据现金流来把握成本,成为唯一一家盈利的移动广告平台。

有米联合创始人李展铿略带自豪地表示,有米从12年到现在,“每年都是盈利的”。这跟有米谋求公司长远发展,不烧钱、不恶性竞争的原则不无关系。

当然,资本的助力也确实起到了一定的作用。有米在2013年时,又融到了下一笔投资,当时收入不到一个亿,利润在500万左右;到了14年的时候,收入已经超过了4个亿,利润也超过了4000万。公司的收入增长达到了四倍,利润增长达到了八倍。

李展铿说:“说到融资的话,其实有米是非常不擅长的。”他认为,有米融资成功的关键就是靠数据和业绩。

2015年11月10日有米正式登陆新三板挂牌交易,并且也是当日登陆新三板的34家公司中唯一出现成交的,股价涨幅达50%。

拒绝被并购 坚持独立发展

现在几乎人人都有智能手机,用户用手机的时间大大增加。无论是互联网公司、还是实体店铺和商家,他们都非常愿意在手机上投放患有癫痫病10年,请问应该怎么治疗癫痫这种病?广告,这是一个很大的市场,每个人都看得到。移动互联网市场也从2011年的一百多个亿,增加到现在将近三百亿的市场,市场发展速度是很快的。

有米联合创始人李展铿表示,移动互联网市场虽大,但竞争也同样激烈。公司刚成立2个月,市场上就出现了同类的产品,最高峰时出现一两千家大大小小的公司,都在做移动广告产品。这些公司在经历过2013和2014年激烈的市场竞争后,现在大概只存活下了十多家。

有米在移动互联网流量集中的趋势下,看准在长尾市场的发展优势,拒绝了所有被并购,坚持独立发展,立志做中国最大的独立移动营销平台。

“要么牛逼,要么滚蛋”是有米的企业口号之一

关于公司未来的设想,除了凭借现有优势迅速扩大规模,占据国内市场有利位置以外,也会跟随国内互联网企业向全球扩张。

有米目前的战略布局为“一横多纵”。其中一横指的是全球化的移动广告平台,其中有米广告是基于国内的移动广告平台,目前已经是国内最大的移动广告平台之一,Adxmi则是海外广告平台,已经覆盖了全球两百多个国家和地区了。

至于纵线方面,有米将利用在移动广告和游戏业务的流量方面的优势,扩大产品线,将向电商、金融、在线教育等领域拓展。

归属感 成为抗衡BAT的武器之一

有米跟很多大学生创业团队一样,曾遇到过各种很多难题:投资方对大巴中癫痫病如何才能治疗学生创业的不看好,激烈残酷的市场竞争等。

在2012年初始的时候,BAT也要开始做移动广告。李展铿说,有米的员工当时的工资也不高,BAT的猎头几乎联系了每一个员工,并且给他们开出了两倍甚至三倍的薪酬。但没有一个员工动心和离开。

据有米联合创始人李展铿介绍,目前有米公司里员工的平均年龄只有24岁,基本上都是90后。而最年轻的员工在客服团队里,是97年出生的。

目前有米公司里员工基本上都是90后

员工对公司高度的归属感,也许就是有米创始人坚持的动力之一。笔者了解到,公司从最初的10个人的团队,已经增长到400多人了。这些人并肩从创业历程一路走来,经过长期的磨合,互相之间建立起充分的信任。

李展铿跟笔者透露,有米创始团队最初的10个人,现在都还在。

他表示,像他们这种科技创业公司,员工跟着公司一起成长,在团队协作中共同完成一个目标,其中的默契和信任,最终让他们心中产生了对公司的认可和归属感。

除了增强员工归属感以外,李展铿表示,有米公司也有制定相应的股权和现金激励制度,“在我们公司,是没有大锅饭这个概念的,多劳多得。”良好的企业文化和激励机制,保证了公司高效运转。

同时,有米公司也非常鼓励和支持内部创新创业,在资金、推广、激励等机制方面进行保证,释放内部员工的创新活力,促进员工创业。

<癫痫病什么药比较好strong>总部设在广州因南方氛围更低调务实

有米是一家从广州起家的科技公司,作为有米的联合创始人,李展铿认为广州比起其他地方,有其独特的优势:“在南方,创业者都非常地低调务实,这里的经商氛围也非常好。广东的移动互联网和互联网的网民基数非常大,举个例子:在2010年的时候,广东的移动互联网的网民总数和其他省份的总数是基本持平的。”有米设立在广东能更加接近用户,从而更加了解用户需求。

的确,南方的创业和经商是更偏向于低调和务实的。正因为这种低调与务实,有米坚持将总部和研发中心放在广州。

有米年底即将搬到有米科技大厦办公

但李展铿也坦言:“但广东有时又太过务实低调了,导致这里的交流氛围和信息流通等方面的确不及北方。因此有米因地制宜,将总部和研发中心放在广州的同时,也把商务中心放在北京。这样的安排,是希望有米既能够拥有稳定的基础,又能够不断地接收到最新的信息。”

创投圈的南北之争由来已久,现在想来,其实根本无需分出孰高孰低。南北各有优势,而这种优势取决于先天与后天的因素,如创新基因、政府政策、社会发展程度等。最重要的是,这种所谓的地域优势,并不是完全无法逆转的。

正如有米联合创始人李展铿所言,企业大可根据自身的条件去把握,充分利用不同地区的环境和资源,努力在市场竞争中更好地生存和发展,找到属于企业的优胜之道。

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