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携程Q1酒店间夜增长67%的意义:以团购、移动打通二次起飞航道

来源:赤峰新闻网   时间: 2019-05-16

文/鲸涛千层浪

酒店业务的高佣金率,一向是在线旅游人人觑觎的大饼,说"得酒店分额者得天下"并不为过,其中最杰出的世界级玩家莫过于Priceline,其在酒店领域的经营绩效一向为行业所称道;从2008年金融风暴后,短短七年,酒店间夜数从2008年一季度的940万间夜增长到2014年第一季度的8300万间夜,股价也从2008年的低点45美元,一路走到1378美元。

近期Priceline联属公司Booking的CMO-Paul Hennessy,不只一次强调酒店业务的成长潜力,认为发展阶段还在起飞中的早期,有趣的是,他的见解却是由中国的同业来见证。8日携程公告了2014年一季度财报,酒店间夜数连续两季突破季节性因素,同比增长67%,创下十年新高,超过Priceline与Expedia。上市十年后再创新高,有着格外值得深思的意义,似乎,中国世界级在线旅游业的起飞,现在才要开始,也许,酒店业务二次起飞的携程,将是复制Pric南阳市看癫痫病去哪家中医医院eline成功最近的企业。

 

摆脱淡季因素

携程一季度财报公告了酒店酒店间夜数的同比增长为67%,67%伴随着几个重大意义:除了同比增长创下十年新高外;一季度在旅游业中属于淡季,理论上间夜数与营业收入的环比应该要下降,携程却连续两季(2013Q4、2014Q1)环比增长,克服了季节性因素。更值得注意的是,若将携程与同在世界舞台的国际级竞争对手Priceline及Expedia相比,间夜的增长率更处于赶超态势。

 

图:2012-2014Q1,携程、Priceline、Expedia的间夜同比增长率(Roomnight Growth)比较

资料来源:各公司财报

 

表:2012-2014Q1,携程、Pricel南京羊羔疯应该如何治疗ine、Expedia的间夜数(Roomnights)及同比增长率(Roomnight Growth)

资料来源:各公司财报;间夜单位:百万

 

以团购、移动争取库存

一般仅有很早期的企业可以不受季节性因素影响,携程今年一季度6.5亿的佣金,虽未公告间夜数,但若以艺龙去年四季度均间夜佣金30.26元计,推估间夜数超过千万级别;对已在行业浸淫十数年的企业来说,在这么高的基础上能近七成的高成长,背后代表的除了覆盖能力,更代表所衍伸出的库存掌握能力。

 

简化的说,酒店间夜销售在不同的角度有不同的说法。对酒店叫收益管理、对OTA叫做库存掌握能力。酒店对批发商、OTA和旅行社等采购商的签约合作,基本来者不拒,但基于收益管理体系,自有一套库存分配的做法,决定在什么渠道、用什么价格、给到多少库存,特别是在节日旺季更为谨慎。高库存的取得牵嘉兴最大的癫痫病医院有几家涉到漫长的合作信任与可量化的双赢。对携程来说,竞争重点在于,如何运用比同业更好的起点(销售/服务/技术),以更低的成本,增加更高的进入门坎,取得更多的库存。这从携程近期的两项业务战略可以略窥一二:

团购业务独立成事业部:携程团购近期得到事业部级别的资源投入业务,背后真正代表的意义是,团购事业借助酒店事业原有的维护体系,可以用较同业为低的成本,快速的提升产品种类、覆盖城市,甚至是团购产业传统上被诟病的服务,让客人以团购价格体验常规服务,这会让竞争对手必须在分额与成本间进行两难思索。而这些投入对酒店的收益管理也是有利的,因为可以协助酒店优化间夜乃至于餐饮销售的组合。用孙子兵法的话来说,我认为就是"(常规酒店)以正合,(团购酒店)以奇胜"。

 

投入移动端的供应商服务:携程近期在酒店业务推出了类似Priceline"Name Your Own Price"的“今夜抢拍”,从产品面,乍看下只是协助酒店收益管理的多种尾单产品之一。但是分衡水专业羊羔疯医院析酒店的抢单流程可以发现,酒店如果想更快的抢到尾单消化库存(按照流程最迟必须在10分钟内抢到),走向移动化才能有利于抢单,这也让尾单量高的酒店必须更快的步入移动端。携程如果通过技术能力协助酒店进行移动布局,酒店(特别是资源有限的单体酒店)与携程的捆绑将更为紧密,携程的库存能力就可能更为增加。

 

中国在线旅游的酒店预订领域经历了多年的价格战厮杀,战火方歇,看似正从成熟期的残砖片瓦中重获新生,但67%的数字犹如一针鸡血,告知行业现在才只是起飞期,离成熟还很远。也许携程的酒店业务正如2008年的Priceline,真正的起飞现在才开始。当然,这次的起飞与10年前的起飞,整个产业的丛林法则已有很大的不同了。

【作者】鲸涛千层浪, 旅游产业圈内人,特约评论员,曾任财经记者。自认熟稔价值投资,实则狂颠沉溺股市;偏爱判读企业财报与经营风险,人则笑其一生痴绝于小道末技。

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